坚韧不摧的事业模式!

时间:2015-11-10 17:35:35 点击:

  核心提示:当我每个月重复浏览我桌上的许多统计数据时,美乐家经营者的勤奋与辛勤,总是不断、不断地让我大为惊艳。同时,我也很欣喜能有这么多的人生因为「助人达成目标,共创美好未来」的使命而获得提升。但最让我印象深刻的...
         当我每个月重复浏览我桌上的许多统计数据时,美乐家经营者的勤奋与辛勤,总是不断、不断地让我大为惊艳。同时,我也很欣喜能有这么多的人生因为「助人达成目标,共创美好未来」的使命而获得提升。但最让我印象深刻的,还是美乐家产品飞跃成长的家庭普及率与优惠顾客成长率。
 
这些数字背后代表了相当激励人心的涵义,其实这么说已经相当含蓄了!事实上,它们证明了我们产品线的卓越,以及「品质卓越,价格合理」的概念多么强而有力。当潜在顾客研究过这些数字后,他立刻就会了解美乐家产品线的优势在于优质、更有效且更安全的产品。事实上,在北美洲有超过的45,000个家庭每月购买美乐家的产品,只因为他们想获得市场上更好、更有效天然的产品。他们的心声,我们都听到了。
 
这些顾客当中,每9位就有1位最终会决定建立自己的美乐家事业,这个事实也相当激励我们。63%的美乐家顾客其实完全不受任何经济收入上的诱惑。而 26%的顾客每个月可收到一笔佣金,因为他们在不经意间为美乐家带来了一些新的顾客。显而易见,他们接触美乐家的主要目的是为了获得优质产品,而非把它当成一份事业或为了获取经济利益,虽然这并不代表这些顾客不喜欢按月收到支票(这些支票可比他们从连锁商场收到的“购物单据”好多了),但很明显,他们收到的这些小额支票,并非是他们决定成为美乐家优惠顾客的真正动机。
 
美乐家事业模式的坚韧度在于——让数十万的顾客每个月能用比零售店里的品牌更优惠的价格,买到更优质的美乐家产品。事实上,有 89%的顾客成为美乐家的顾客只为了购买产品,这一点不但证实了美乐家事业模式的优势所在,也为那些决定建立美乐家事业的人确立了一个充满希望且让人跃跃欲试的未来。
 
曾经通过介绍认识美乐家的产品并成为美乐家顾客的人当中, 11%的人最终会决定建立自己的美乐家事业,并投入时间与努力成为见习营销助理。这意味他们已经在生活中投入了50个小时以上的时间,将美乐家产品与事业介绍给他们的潜在顾客和潜力伙伴。(虽然有些人只花了一天就能晋升为见习营销助理,但我们估计,达成此阶衔平均大约需要50个小时的专注努力)。这50个小时可能集中在一个星期中,也可能分散在一整年甚至更长的时间里。一个认真的经营者必须聪明地使用他们的时间。当然,也有人将50个小时以上的时间花费在没有效率的活动上,就无法推荐任何一位顾客。
有的人可能会觉得,50个小时的投资并不能建立起一份事业。但达成见习营销助理阶衔并拥有10位顾客不失为一个好的开始。对我们来说,顾客是最珍贵的资产,我们应该好好关照他们。如果你做到了,不但能让他们成为忠诚顾客,他们可能也会推荐其他新顾客。平均而言,大约10位顾客最终能为你的事业多推荐1至7位顾客。总体说来,9位当中则有 1位会推荐 8位以上的顾客并同时晋升为见习营销助理。
 
讨论数字或百分比的风险在于:或许有的人会错把美乐家的事业当成投机事业或以打破数据为依归的工作。这么想可就大错特错了。理解数字所代表的价值,只是为了替人们建立有根据的期待值。这些统计数据代表的是——你可以对其他人的作为抱有怎样的期待。
 
通常,你的顾客当中有 63%的人并不会为你的事业带来任何一位新顾客,但这并无损于他们的价值。只要他们直接通过公司持续按月购买美乐家产品,由他们的购物消费所转化的佣金将成为你每个月一笔稳定且可观的收入。换句话说,你的顾客当中大约占 37%的人,最终会为你的美乐家事业推荐到一位以上的新顾客。许多顾客会因为其下的优惠顾客推荐到人而赚取到一小笔佣金。没错,这些人只是在单纯分享产品的好品质,而且他们许多人可能根本没有培养出足够的技巧方法,以进行一场优秀的事业机会分享。看到这样的情况,你会想帮帮他们。事实上,刚开始你就应该要求推荐你入会的人帮助你进行事业机会分享。你将会从推荐你入会的人身上学到进行事业分享机会的完美技巧。接着,你就可以开始准备帮助其他人了。
 
如数据所示,对于帮助我们找到并维系忠诚顾客的人,我们一向相当看重并不吝于给予奖励。优质的产品、实惠的价格加上慷慨的佣金制度,一起建立了现今市场上最成功的事业模式。无论你决定要成为一位忠实的顾客或事业建立者,我们都很感激你决定成为美乐家的一份子!我们努力的目标是将美乐家优质的产品介绍给我们所关怀的人们,让他们能拥有更长寿、充满活力与更健康的生活。而持续努力的人,则可获得能永远给予他们富足生活的持续收入。

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作者:重庆美乐家 来源:www.cqmlj.cn
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